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    工程漆代理創業需要具備哪些能力和格局?

    來源:箭牌漆??????2019/10/23 11:38:27??????點擊:

           開一家工程漆代理店,成功者,拋開運氣因素,至少70%是因為創始人;失敗者,同樣拋開運氣因素,則100%歸因于創始人。那么,一個好的創始人需要具備哪些能力和格局呢?

    工程漆代理

    一、業務能力

          一個成功的創業者,自己本身就是業務的一把好手,而不懂業務的創業者,沒有能力進行業務判斷,亦沒有標準對業務部門的水平做出判斷,更沒有辦法對業務提出要求,最后很可能被所謂的業務高管“綁架”,誰讓您什么都不懂呢!

          工程漆代理開店,懂業務跟不懂業務,在工作上有著云泥之別,前者工作起來會很順暢,而后者工作起來則會很痛苦。

    二、商業感覺

          商業感覺是一種可以被實戰訓練出來的直覺,一般體現于善斷,從趨勢變化到模式卡位,從目標取舍到業務常識,每項業務決策基本都是準確靠譜的。

          剛開始做工程漆代理,商業感覺好的創業者,知道什么時候該將就而什么時候該講究;商業感覺強的創業者,能看到別人看不到的趨勢,做別人看不懂的決策。所以,那些商業模式后來被證明有缺陷的代理店,往往跟創業者商業感覺差有關。

    三、管理能力

          管理的作用是服務維護經營發展,建立授權和管控體系,建立價值標準和考核機制,鎖住權責利,管理能力上限是管成果,下限是管成本;簡單來說,管理服務于業務發展,管事管能力管價值鏈,為業務制定結果標尺。

          在工程漆代理中,一些業務能力很強的創業者,往往過于強調業務執行,而忽視了提升管理和治理能力,使代理店高速奔跑卻手忙腳亂,最后被自己“沒系好的鞋帶絆倒”。

    四、治理能力

          治理是服務于組織結構,管人、管態度、管價值觀,治理會為工程漆代理團隊明確行為準繩。也就是管理運營一家代理店的規則,對于企業,則有人把它叫做建立現代企業制度。

          而治理能力則與業務經營沒有任何關系,而是持續的組織結構和企業制度建設,價值觀與企業文化的制定,防危害和反腐敗,治理能力的上限是組織的自學習、自進化能力,而下限則是組織的自運轉、自糾錯能力。

    五、戰略能力

          為什么有些既懂業務,商業感覺也不錯的創業者,設定了南征北戰的宏偉目標,結果卻顧此失彼,一敗涂地?因為他們不懂戰略,也不了解組織。

          對于工程漆代理,戰略是判斷自己能不能做?現在不能做的話,什么時候什么情況下能做?好的戰略是建立在對代理店能力、資源、團隊及競爭環境深入客觀了解的基礎上的。所以,戰略切忌有遠見而無支撐,不然不管什么人都能做戰略了。

    六、經營能力

          創業者的成功源于業務能力,而創業者失敗的原因,前期主要是業務能力,后期則往往是經營能力。
          開工程漆代理店,各部門設置配置,人效標準制定,各項一二級指標的要求,各項費用的管控,資源的調度分配,資金獲取和使用的合理安排,存貨的風險控制,財務目標的實現,都屬于經營范疇之內,有些代理店成本失控和現金流失,糾其根本,還是經營能力不行造成的。

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